Comunicação, Vendas
Nem todo net é working
Networking, palavra ou expressão muito usada e empregada atualmente.Em um mundo altamente competitivo e dinâmico possuir boas referências significa estar à frente.Mas afinal o que é este tal de Networking? Todos seus contatos possuem esta mesma característica? Como ele pode nos ajudar em nossas conquistas?Networking – é uma expressão que representa uma rede de contatos. Diz respeito às pessoas que um indivíduo conhece e aos relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais que mantém com elas. A palavra é a união dos termos em inglês “net“, que significa “rede” e “working”, que é “trabalhando” (fonte: Wikipédia) ou seja, trabalhar seus relacionamentos/contatos para que você possa usufruir de benefícios para fins comerciais.Agora, todos seus contatos são realmente Networking? Como avaliar?Bem, primeiramente avalie se você não passará por interesseiro ou mercenário. Segundo, saiba avaliar se seus familiares, amigos e conhecidos estão aptos e preparados para este tipo de abordagem, afinal não é agradável ser interpelado por um pedido de ajuda ou indicação caso este não faça sentido em seu relacionamento ou percepção.Para tanto, é necessário preparar sua rede para que você possa desenvolvê-la para este fim. Construir a partir de objetivos e conceitos claros e concretos para que façam sentido ao seu pedido e possam serem entendidos por aqueles que o receberem e gerarem os resultados esperados: NEGÓCIOS.Outra necessidade é oferecer a sua rede oportunidades iguais e semelhantes às que você almeja pedir. A prática da gentileza significa dar para receber e esta prática favorece a simpatia, aceitação e engajamento na causa proposta.Construindo uma rede de NetworkingUma rede bem sucedida é construída a partir da sua esfera profissional (1º nível – aqueles que o conhecem) com indicações espontâneas a partir de competências reconhecidas pelos seus pares que gerará confiança e negócios “aquecidos”.Com este reconhecimento partimos para os negócios de 2º nível que são indicações daqueles que receberam a indicação sobre seu trabalho, já o contrataram, gostaram e agora o indicam a sua rede de Networking e assim por diante.
Importante também desenvolver esferas de aproximação – Outras atividades diferentes – que usam o mesmo contato comercial para a aprovação da compra. Para esta modalidade é muito importante promover sinergias para maior adesão.Dicas práticas para melhorar sua rede de Networking– Participe de grupos afins com seus ideais e trabalho– Mantenha sua rede atualizada sobre suas atividades– Utilize os meios digitais como ferramenta de divulgação e atualização– Estimule a interatividade entre seus clientes e sua rede– Promova assuntos, ideias e novas propostas ao grupo– Acima de tudo, seja profissional e empenhado na entrega da solução para que foi chamado afinal, boas referências são aquelas que surgem de clientes satisfeitos.Trabalhe com paixão, dedicação, perseverança e seja feliz !
